Structuration complète d'un service marketing
Projet client condifentiel
Pour une PME dans le secteur B2B de la construction durable.
Le marketing est en décalage avec les ambitions commerciales.
Elle a pris conscience de l'importance d'avoir une vraie stratégie marketing et d'acquisition pour atteindre ses objectifs.
L'entreprise de construction souhaite capter de nouveaux clients au-delà de son réseau habituel.
Elle ambitionne de conquérir de plus gros projets et être pris au sérieux auprès de cibles prescripteurs (cabinets d'architectes, promoteurs, contractants).
Ce client confidentiel est une PME familiale qui oeuvre dans toute la France dans le secteur de la construction durable. Au démarrage de notre collaboration, l'entreprise connaît une belle croissance d'activité, son savoir-faire est reconnu mais l'entreprise dépend du bouche-à-oreilles pour son activité.
Mes missions pour structurer une direction marketing B2B
-> Identité visuelle désuette avec des verts passés qui évoquent un prix trop bas, en désaccord avec le savoir-faire et le prix pratiqué.
Définir une stratégie long-terme, déployer des actions digitales cohérentes pour amplifier les résultats.
Avant:
-> Un site internet non finalisé qui ne met pas en avant les projets phares de l'entreprise ni les infrastructures de production, ni les équipes. Le parcours manque de fluidité, on se perd dans les pages et le message est dilué.
-> Pas de stratégie de contenus régulière sur le réseau adéquat, linkedin. Le site met en avant des anciens posts pour les particuliers sur instagram.
-> Pas de stratégie d'acquisition ni de budget ads.
AprÈS :
-> Une identité visuelle qui respecte les codes de la construction tout en inssufflant de la modernité, du sérieux et du haut de gamme pour capter des projets ambitieux.
-> Un site internet moderne, haut de gamme, pensé pour la conversion et qui mise sur l'humain. Un site qui ne dépend pas d'un développement sur-mesure et où la main reste en interne. Le SEO a été repensé. Le site est cité sur les IA et en première position sur Google sur les mots clés cibles.
-> Une présence régulière sur Linkedin et Youtube pour montrer les coulisses et les projets phares.
-> Une stratégie ads qui a permis de générer 20% de CA en plus partout en France, sur des projets ambitieux et de nouveaux clients (hors du réseau historique).
Près de 800 000€ obtenus la première année.
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